Ремонт квартир
Более 130 заявок в месяц на ремонт помещений!
Задача:
Привести клинтов на услуги отделки помещений и строительства через рекламу в instagram
Чтобы полностью погрузиться в тему, я просто начал общаться с предпринимателями из этого направления.
Первым партнером стал Арте. Клиент работает в Калининграде. Я провел большой анализ целевой аудитории, предложений компаний в этой сфере, рекламных объявлений. Понять потребности и «боли» аудитории ремонта мне помог Артем.
Первым партнером стал Арте. Клиент работает в Калининграде. Я провел большой анализ целевой аудитории, предложений компаний в этой сфере, рекламных объявлений. Понять потребности и «боли» аудитории ремонта мне помог Артем.
Выбор стратегии рекламной кампании
Опрос с рассчетом стоимостиОптимальным предложением по ремонту, по моему мнению, могло стать предложение рассчитать стоимость своего ремонта и получить замер помещения.
Сайт опросник (квиз) с предложением узнать ориентировочную стоимость ремонта, с простыми и короткими вопросами - тот самый вариант реализации идеи способный завладеть вниманием потенциального клиента и взять его контактные данные.
В последствии я его очень много раз изменял и улучшал, основываясь на данных Яндекс Метрики. Сейчас квиз стабильно дает конверсию 10% и выше с холодного трафика.
Тестирование и первые результаты
Чтобы было понятно какая аудитория сработает, лучше всего подошла рекламная цель трафик, поставили пиксель на сайт чтобы считывал информацию с посетителей и запустил рекламу. Потом, в течение недели выработалась аудитория: те, кто дошли до конца квиза и оставили заявку на рассчет и замер; те, кто дошли до конца квиза но не оставили заявку; третья аудитория - просто кликнула, посмотрела первый экран и закрыла опрос. CPC ( стоимость перехода ) - 16 р. Цена лида, при конверсии с квиза в 6,25% , составила - 280р.
Утверждение цели
Для получения быстрого и самого эффективного результата лучше всего подходит рекламная цель «Конверсия».
После выявления наиболее подходящих аудиторий на каждую из таких аудиторий я запустил офферы с целью конверсия. Была запущена кампания на конверсию в опросник. По результатам работы за две недели было получено 23 заявки по 190р. Конверсия с квиза возросла до 14% .
Улучшение показателей
После процесса аналитики рекламной кампании, значительных доработок пользовательского опыта в квизе, тестирования рекламных баннеров, формулировок предложения и оптимальных плейсментов я необычайно улучшили результаты рекламы.
Сыграло свою роль и обучение сразу на нескольких кампаниях пикселя Facebook ( инструметна сбора данных при показе рекламы )
Через пиксель моего рекламного кабинета прошло более 500 заявок на ремонт по всей России, это не могло ни сказаться положительно на самообучении рекламных алгоритмов.
СPA ( стоимость лида ) упала до 33 - 57р. Конверсия внутри опросника возросла до 23%. Практически каждый четвертый посетитель оставил заявку.
Результаты работы
Так выглядят 130 заявок на ремонт помещений за три недели))
После всей проделанной работы и определения оптимальной стратегии показа и привлечения клиентов.
За три недели с 14 марта по 4 апреля вышло свыше 130 заявок с квиза при бюджете в 2000р/неделя. Сразу после созвона и выезда на замер клиент закрыл 24 сделки на самое ближайшее время. Больше половины заявок после первичной обработки были сохранены для дальнейшего уточнения планов на ремонт, времени выезда на замер и сотрудничества в ближайшем будущем!
За три недели с 14 марта по 4 апреля вышло свыше 130 заявок с квиза при бюджете в 2000р/неделя. Сразу после созвона и выезда на замер клиент закрыл 24 сделки на самое ближайшее время. Больше половины заявок после первичной обработки были сохранены для дальнейшего уточнения планов на ремонт, времени выезда на замер и сотрудничества в ближайшем будущем!
Маштабирование
После нахождения и отработки эффективной схемы показа в Калининграде, работа по этой стратегии была начата с партнерами в других городах РФ с развитой строительной сферой. В каждом городе нужно учитывать локальную специфику и на начальном этапе тестировать аудитории, но в большинстве городов стоимость лида удавалось удерживать в диапазоне 50 - 150р
 |  |  |
